Китай плавно, но быстро завоевал рынок пестицидов в Бразилии

За 25 лет Китай стал ключевым игроком на рынке пестицидов, заявил агроном из Esalq/USP Флавио Хирата, 20 января изданию AgNews.
«Впервые я приехал в страну в 1999 году. Тогда китайцы не имели представления о потенциале международного рынка. Никто не думал, что Китай станет мировым лидером по производству и экспорту пестицидов. … Продукция с такими же характеристиками, как в Китае, продавалась в Бразилии в 10–20 раз дороже», — сообщил Хирата.
Китайские предприниматели не знали Бразилию, бывшую в то время «будущим сельского хозяйства». Даже не думали о схеме обмена: «китайские пестициды на бразильское зерно». Препятствиями называли «большие расстояния», «сложный язык» и «часовой пояс». Даже привлекательные цены не убеждали китайцев выйти на огромный бразильский рынок. «Мы довольны ценами по схеме себестоимость плюс 6%-10%. Нет причин для изменений», — говорили производители.
Хирата вспомнил, что отметка «сделано в Китае» считалась знаком «пиратских», низкого качества и сомнительного происхождения товаров. Деловые отношения между двумя странами были невозможны.
Начиная с 2004 года, прошла серия мероприятий, на которых китайские производители знакомились с Бразилией и ее сельским хозяйством. Прошли бесчисленные визиты, встречи, лекции, семинары, организован форум AllierBrasil в Китае.
В Бразилии открылись двери китайским заводам, несмотря на «большие расстояния», «сложный язык» и «часовой пояс». «Это была быстрая, но плавная эволюция. В Китае значительно улучшились безопасность, защита окружающей среды и качество.», — сказал он.
Около 2005 года китайские производители пестицидов начали хоть и очень робко, регистрацию продукции в Бразилии. Позднее они начали предоставлять отчеты об испытаниях.
Местные аграрии сдались перед ценами, количеством и качеством китайской продукции. Ценообразование радикально изменилось, от «себестоимость плюс 6%-10%» до «сколько покупатель может заплатить». Предельно ясно это стало в годы пандемии, когда наблюдался дефицит продукции. Некоторые пестициды подорожали на 400%, от допандемийного уровня.
«Импортеры китайской продукции теперь получают кредиты, что было немыслимо еще несколько лет назад. Такие покупатели сами являются целями для возможных приобретений иностранными игроками, особенно Китаем и Индией», — сообщил Хирата.
Двадцать лет Китай играет решающую роль на рынке пестицидов Бразилии. Зависимость стран взаимная. Китай стал одним из ведущих поставщиков пестицидов в Бразилию, которая в обратную сторону везет сою и кукурузу. В последнее время стали появляться новые участники из Индии, чья промышленность быстро развивается.